随着5G快速发展,移动媒体营销逐渐成为了企业提升品牌影响力和市场竞争力的重要方式。然而,如今新媒体平台众多,传播也非常碎片化,。当下不少企业花了钱却达不到预期效果, 那么企业如何利用媒体营销来提升自己的知名度和美誉度呢?
(一)新媒体营销的前提
在为企业策划新媒体营销之前,首先你要想清楚以下几个问题:
01你的IP是如何定位的?
95%以上传统企业的老板,对于新媒体营销的定义错误!只要有人群,只要我叫卖,就一定带来成交!这样做其实浪费的是双方的时间,而且按传统的营销方法,付出再多可能效果也不怎么样。
中国的商业模式早已经不是沿街叫卖的时代了,在现在,互联网就是最大的人群聚集地与流量集中地,线下的营销经常受到各种因素的影响,比如说新冠疫情就让上海这个有着两千多万人的国际大都市陷入了停滞状态,而且这样的例子说不定什么时候也会在另一个地方上演,而互联网却仍旧畅通无阻。
在这种情况下,人们通过互联网获客,通过互联网营销,通过互联网成交并且通过互联网售后。网上的成本是最廉价的也是最昂贵的,会玩的人可以通过互联网获取免费的流量,并节约成本,提高效率,而不会的人,却用最高昂的价格烧掉最宝贵的资源!
我们把企业在新媒体领域整体的形象定位称之为IP,这个IP是侧重引流?还是侧重运营?还是侧重售后?还是主打品牌?每一种玩法各不相同,在做之前就要考虑清楚。有的老板觉得我都要不就行了?可是营销成本并不会自动迎合你的需求。不管你去引流的时候烧的是真金白银,还是内容产出的体力活,都是有其成本的,全都要或许全都要不到。
IP定位不准,受众群体就分散,会极大的增加营销成本和运营成本。成本是小,浪费的人力成本和机会成本才是无可挽回!在网上这个规律还会被无限放大!毕竟网络投放成本也是日益增高,单纯的搬运式运营越来越走不通!
(二)人群定位
“怎么把梳子卖给和尚”曾经是销售手段高超的说法。但在现在这个信息快速传播、节奏日趋紧凑的互联网时代,这种行为反而可能被视为一种“割韭菜”,从而影响品牌口碑。因此,与其钻研销售技巧,不如找准目标客户,为客户准确画像,然后策划打动人心的内容,这样更容易达到事半功倍的效果。
人群之后,还有内容产出。内容产出根据人群决定的。不是你先有了内容,再让人来当受众。
如何破局?
01求同炒异
这里说求同炒异,什么意思呢?求同是指在新媒体运营过程中,输出与客群一致的价值观。引发用户共鸣,进而产生品牌认同。
而存异的手法则是要蹭热度,网络营销要勇于炒热点,而每个不同的矛盾,都是一个天然的热点。热点非常多,是甜豆腐脑好吃还是咸豆腐脑好处这种分歧都有人吵,先别管人家是不是吃饱了撑的,总之有了矛盾,才会激化,矛盾激化才能提供热度。
不过热度也不是随便炒的,不是什么热点都可以去跟的,盲目去炒无节操的热度,只会让企业自身反受其害。
02去其糟粕,取其精华
这个主要指的是内容方面,要记住,内容不是你输出了,别人就会接受的。现在的人从小就经历过各种营销广告的洗礼,对营销因素是非常敏感的,很多人连几秒钟的开屏广告都接受不了,你营销内容太重的话别人看都不会看一眼的。只有,高质量、持续性的内容产出,营销的部分少一点,才有可能取得不错的效果。
(三)产出投入要清晰
关于投入主要分为三点:1、时间投入;2、资金和资源投入;3、人力投入。
在很多人眼里,互联网是个免费流量的池子,不用任何投入,就可以拉来用户!或者付出很小的成本,就能自动裂变。其实这是错误的,即便你做自媒体,也要出钱买个好点的设备,还要付出大量的时间。互联网营销一样需要渠道投入,需要公司人力财力资源支持。即使资源充足,在不成熟的操盘人员手中仍然有可能玩坏,更何况很多团队都“没有团队”,往往一个人兼上兼下,浮皮潦草,点到即止。
这也是很多传统企业,盲目搞新媒体营销、搞互联网营销无果的原因,0投入,无资源支持,只是追问新媒体营销带来了多少销售额。无论投入预算,还是人力,或者时间,都要有规划,有产出。没有合理运营模型就要回报,和守株待兔没什么两样。
很多企业可能误解了一点,成本相对较低并不意味着没有成本。新媒体营销,也需要投入人力财力,也需要运营。获取免费流量是很好,这个世界上没有种豆得瓜的无理由暴富逻辑。科学、合理的设置运营指标,有计划的投入产出,达成目标,是任何一种营销行为的逻辑底线。
总之,现在营销已经发生颠覆性的变化,企业原有的营销手段已经失灵,一些新的营销手段已经出现。企业要主动去尝试利用,而不能以看不懂和观望来对待,殊不知很多同行正在进行革命式的突进。
但就算你紧赶慢赶,可企业要想做好新媒体营销,还是面临着很多难点,我们都知道,企业想要利用网络新媒体平台开展营销,主要有两个路线可走。一个就是企业自行耗资组建团队,另一个就是外包政策。
耗资组建的话你就要有一支业务熟练,经验丰富的营销团队。不仅要对公司本身的品牌与业务十分熟悉,对整个产品与服务的流程也要足够了解,还要精通行业知识,要有挖掘大数据的能力,同时也要熟悉各平台的运营规则、主要用户群与风向。
这不仅需要资金上的投入,对营销人才的招揽,还需要长时间的磨合与试错。付出巨大的代价来换取一个莫测的未来,很多企业都会望而却步
而外包也不是随便就能决定的,首先靠谱是第一位的,毕竟谁的钱也不是大风刮来的,专业的事情还是应该交给专业的人来处理。